發(fā)布時(shí)間： 2016-10-25來源：網(wǎng)絡(luò)
創(chuàng)立不到四年，平安租賃的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)900億元，而其中近五分之一來自于醫(yī)療租賃業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。隨著國內(nèi)公立醫(yī)院的擴(kuò)張進(jìn)入一個(gè)相對平穩(wěn)的階段，平安租賃中來自民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)租賃業(yè)務(wù)的收入已數(shù)倍增加，并預(yù)期會(huì)迎來明年的直線上升。這也從側(cè)面印證了民營醫(yī)療市場增速發(fā)展的趨勢。
平安好醫(yī)通過“平安健康（檢測）中心”品牌來落地第三方獨(dú)立影像中心戰(zhàn)略
事實(shí)上，平安租賃的戰(zhàn)略目標(biāo)并不僅限于融資租賃，至少在醫(yī)療版塊它已從金融服務(wù)悄然延展。
平安租賃總經(jīng)理助理、健康衛(wèi)生事業(yè)部總經(jīng)理曾群芳近日在接受健康點(diǎn)獨(dú)家專訪時(shí)透露，在國家主張共享經(jīng)濟(jì)前提下，平安租賃開始思考如何在共享的范圍之內(nèi)，用更經(jīng)濟(jì)的角度，用集約或者節(jié)約的角度，去尋找一些新的模式，而從金融服務(wù)往醫(yī)療實(shí)業(yè)方向延展是平安租賃的戰(zhàn)略方向，其中最重要的一步就是做第三方獨(dú)立影像中心，為此平安租賃專門在旗下全資成立了平安好醫(yī)投資管理有限公司（下稱平安好醫(yī)），平安好醫(yī)通過“平安健康（檢測）中心”品牌來落地第三方獨(dú)立影像中心戰(zhàn)略。
眾所周知，大資管與大健康是平安集團(tuán)層面的兩大戰(zhàn)略，平安集團(tuán)旗下的各個(gè)子公司也在探索醫(yī)療健康的不同細(xì)分業(yè)務(wù)，而第三方獨(dú)立影像中心就是平安集團(tuán)大健康閉環(huán)的重要組成部分之一。
大資管與大健康是平安集團(tuán)層面的兩大戰(zhàn)略
探索獨(dú)立影像中心的連鎖業(yè)態(tài)
第三方獨(dú)立影像中心在美國與歐洲已是相當(dāng)成熟的業(yè)態(tài)，但是在國內(nèi)尚在萌芽階段。例如，美國的獨(dú)立影像中心有6800多個(gè)，約400億美元規(guī)模，占美國影像市場四成左右。與之對比，國內(nèi)影像市場規(guī)模有3000億元規(guī)模，但獨(dú)立影像則是全新的機(jī)會(huì)，例如華潤、中信等央企早在幾年前已在窺探可行性。而平安租賃也在數(shù)年觀望以后，計(jì)劃重金投入這個(gè)領(lǐng)域。
曾群芳說，從影像中心切入醫(yī)療實(shí)業(yè)是自平安租賃業(yè)務(wù)布局上做出的選擇。今年8月，第三方醫(yī)學(xué)影像診斷中心國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，業(yè)內(nèi)討論多時(shí)的醫(yī)學(xué)影像中心模式也有了政策的明確指引。在此背景下，平安租賃率先獲得了四張預(yù)批復(fù)牌照，這在國內(nèi)跨省份獲取預(yù)批復(fù)牌照方面首開先河。
平安健康（檢測）中心的具體規(guī)劃是五年內(nèi)在全國的所有省會(huì)城市與其他核心城市投入上百億元建立100個(gè)獨(dú)立影像中心，此外還將發(fā)展千余家加盟店，形成連鎖性的第三方獨(dú)立影像中心。曾群芳透露，最初幾家實(shí)體店的選址非常慎重，目前在武漢、南昌等地共有五個(gè)中心開建，預(yù)計(jì)完成建設(shè)需要一到兩年時(shí)間。在目前尚無實(shí)體店的運(yùn)營期間，平安健康（檢測）中心已在整合平安租賃旗下的影像學(xué)和核醫(yī)學(xué)相關(guān)專家資源，進(jìn)行線上的輕模式探索，開展遠(yuǎn)程會(huì)診、閱片托管等。
平安健康（檢測）中心已在整合平安租賃旗下的影像學(xué)和核醫(yī)學(xué)相關(guān)專家資源
未來實(shí)體店建成后，平安好醫(yī)線下將自招專家團(tuán)隊(duì)，線上通過APP和微信做遠(yuǎn)程診斷業(yè)務(wù)。同時(shí)，平安好醫(yī)將在各省建立專家工作室，集中全國的影像專家資源。曾群芳說，這一業(yè)務(wù)模式也能與公立醫(yī)院互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)影像資源共享?！肮⑨t(yī)院有時(shí)候拍片等候時(shí)間很長，就可以把簡單的掃描業(yè)務(wù)外包給我們，對分級(jí)診療會(huì)起到非常大的作用?！倍駹I醫(yī)療機(jī)構(gòu)如果與平安健康（檢測）中心合作也可以不用購買設(shè)備，節(jié)約不少成本。
規(guī)?；\(yùn)營后，平安未來的連鎖影像中心如何制定標(biāo)準(zhǔn)與控制質(zhì)量？曾群芳說，平安會(huì)聚集國內(nèi)最優(yōu)秀的影像專家共同建立統(tǒng)一的管理流程與影像標(biāo)準(zhǔn)，而且這一標(biāo)準(zhǔn)會(huì)高于國家標(biāo)準(zhǔn)?！捌桨沧鲠t(yī)學(xué)影像，不是為了求短期的財(cái)務(wù)回報(bào)，而是想實(shí)現(xiàn)最高的醫(yī)療服務(wù)品質(zhì)。” 例如，影像中心的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全部來自德國或美國，按國際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)；未來閱片結(jié)果都會(huì)區(qū)分各亞專業(yè)方向分級(jí)復(fù)核等等。
此外，平安組建的各省專家工作室，未來還會(huì)幫助平安健康（檢測）中心做影像學(xué)科的梯隊(duì)建設(shè)。平安正在推動(dòng)影像領(lǐng)域與國內(nèi)知名醫(yī)學(xué)院的合作，同時(shí)，相較于臨床醫(yī)生，國內(nèi)影像科專業(yè)的醫(yī)生收入普遍不高，平安也考慮未來用很有競爭力的薪酬全職招聘這方面的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)。
平安為何不走“醫(yī)院”的路？
基于平安租賃與醫(yī)療資源的深度合作，完全具備收購與運(yùn)營醫(yī)院實(shí)體的資金實(shí)力與專業(yè)能力，但為何實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型沒有選擇直接做醫(yī)院？曾群芳解釋，醫(yī)院運(yùn)營還是太復(fù)雜了，“由于醫(yī)療領(lǐng)域離不開‘診’、‘療’兩個(gè)部分，而隨著臨床醫(yī)生在治療時(shí)對影像診斷結(jié)果越來越依賴，醫(yī)學(xué)影像作為‘診’這一部分的核心環(huán)節(jié)，我們致力于第三方影像中心做好，推動(dòng)國內(nèi)醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)水平不斷提升?！?/p>
在第三方影像的基礎(chǔ)上，平安租賃未來也會(huì)考慮做診斷中心、病理中心，但不會(huì)考慮醫(yī)院整體。其業(yè)務(wù)模式是學(xué)習(xí)美國模式，醫(yī)療平臺(tái)化運(yùn)營的時(shí)候，很多細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域都有外包趨勢?！拔覀儓F(tuán)隊(duì)的專業(yè)性比較強(qiáng)，而且想好的事就會(huì)堅(jiān)定的去做，”曾群芳說，“你可以看到我們沒有選擇那些簡單、快速、收益高的項(xiàng)目，一開始是做一些很苦很累的事，這需要管理層很執(zhí)著堅(jiān)持。我們自己想得比較清楚，更看重長期發(fā)展。除了經(jīng)營數(shù)字，還要看長期經(jīng)營的基礎(chǔ)在哪里?！?/p>
平安影像中心的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全部來自德國或美國
同時(shí)，堅(jiān)持做獨(dú)立影像中心這一細(xì)分領(lǐng)域也與平安集團(tuán)的戰(zhàn)略相呼應(yīng)。平安集團(tuán)的兩大戰(zhàn)略，大資管與大健康，旗下多個(gè)機(jī)構(gòu)都在不同的細(xì)分領(lǐng)域摸索，細(xì)分領(lǐng)域要做精做透，必須先沉下去。
除了平安租賃以外，平安集團(tuán)旗下的平安好醫(yī)生是做普通用戶（患者）的流量入口，平安保險(xiǎn)也在探索商業(yè)健康險(xiǎn)之外的城市醫(yī)保系統(tǒng)合作，平安系的萬家診所則是在整合全國分散各地的診所，幫助它們進(jìn)行運(yùn)營管理。
租賃：平安轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)療實(shí)業(yè)的基礎(chǔ)
事實(shí)上，平安租賃以融資租賃為起點(diǎn)，已經(jīng)能夠深入到客戶的運(yùn)營體系，提供全方位的金融服務(wù)，例如保理業(yè)務(wù)、經(jīng)營性租賃、委托貸款等，也可以與平安集團(tuán)的其它板塊互動(dòng)。2016年，平安租賃在醫(yī)療領(lǐng)域的供應(yīng)鏈融資額將超過20億元。
曾群芳表示，對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶群，平安租賃一直在進(jìn)行客群細(xì)分開發(fā)，除了主流的公立醫(yī)院的持續(xù)拓展外，也非常關(guān)注民營醫(yī)療這個(gè)快速增長的市場。
這些對于租賃細(xì)分市場的專業(yè)把握是平安租賃的專長，但平安租賃并不只關(guān)注醫(yī)療機(jī)構(gòu)的融資租賃業(yè)務(wù)。據(jù)了解，平安租賃的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)目前約130人，覆蓋了醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的醫(yī)藥制造企業(yè)、中游的流通企業(yè)到下游的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，平安租賃都有獨(dú)立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營，這一專業(yè)化模式在業(yè)內(nèi)并不多。此外，平安租賃還設(shè)立了產(chǎn)品市場部，專門針對不同版塊的市場變化進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，靈活、高效的跟隨市場。
平安租賃的金融產(chǎn)品線在這樣的整體架構(gòu)下逐漸豐富，并能在此基礎(chǔ)上提供供應(yīng)鏈融資等打通各個(gè)版塊的服務(wù)?！拔覀兪琴N著產(chǎn)業(yè)做，單體金額不會(huì)很高，做得也很辛苦，但是管理層覺得這樣做才會(huì)有沉淀，把業(yè)務(wù)做得最精、最透，才會(huì)有未來?！?br/> 在這樣的戰(zhàn)略思路下，平安租賃至今不做以醫(yī)院為平臺(tái)的地方政府融資項(xiàng)目，其背后的邏輯是雖然這些項(xiàng)目單體金額很大，但卻不是在做真正與產(chǎn)業(yè)有關(guān)的事，因而寧可舍棄。而這勢必也對團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度提出了很高的要求。曾群芳說，平安租賃的團(tuán)隊(duì)是從2012年開始內(nèi)部慢慢的一對一導(dǎo)師制的培養(yǎng)出來，在業(yè)務(wù)管理上也不只是看數(shù)據(jù)，而是看銷售人員的經(jīng)營基礎(chǔ)的建設(shè)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)至今的穩(wěn)定性也比較高。
“醫(yī)療領(lǐng)域的特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈非常長和完整，每個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商很多，交易非常頻繁。每個(gè)環(huán)節(jié)的交易特點(diǎn)和模式都不一樣，例如藥品、耗材都千差萬別，所以特別需要專業(yè)性和穩(wěn)定性。沒有三到五年的經(jīng)驗(yàn)，你只是表面上知道醫(yī)院的資金需求，但卻不能摸準(zhǔn)真正是什么?！痹悍颊f。
